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精城特瓷:耐磨陶瓷领域的隐形冠军

2017-03-24   来源:未知   作者:路面机械网   阅读:


        专注于耐磨陶瓷产品的制造并将其做到无以复加的水平和地位,敢于不断创新、超越,敢于做“第一个吃螃蟹”的,带着这些特质,精城特瓷开始了向下一个更加宏大和广阔的目标市场——工程机械领域进发。
        2012年9月28日,在中联重科成立20周年庆典上,中联重科推出了震撼全球的世界最长101米混凝土臂架泵车。这一令世人瞩目产品的聚光灯下,隐匿着这样一家配套件企业:由于101米臂架采用碳纤维材料,相应地其泵车管道对压力和耐磨性要求非常高,这就需要泵车管道兼具重量轻并且有非常高的抗压和耐磨性,而这家企业创造性地为中联重科101米臂架泵车管道提供了耐磨陶瓷泵车管道的解决方案,帮助中联重科101米泵车顺利问世,它就是中国耐磨陶瓷行业的领军者——湖南精城特种陶瓷有限公司


 精城特瓷:耐磨陶瓷领域的隐形冠军

        “隐形冠军”是如何炼成的

        如果你有一个庞大的野心,一个非常重要的步骤是怎样选择和定位自己的目标市场,这是企业战略当中非常重要的部分。而对于某些专注于细分市场的领军者来说,他们的目标则是“做这个细分行业的专家”、“专注于自己的竞争力,专注再专注”、“要成为小市场的主宰者,要在小市场做出大成绩,而不是在大市场做‘凤尾’。”很多雄心勃勃的企业家一旦稍微做大就想多元化,但是他们绝不!我们将这样的企业称之为隐形的冠军,而湖南精城特种陶瓷有限公司正是耐磨陶瓷领域的隐形冠军!
        坐落于工程机械之都——长沙的湖南精城特种陶瓷有限公司成立之初并没有涉足工程机械领域。1993年,湖南精城特种陶瓷有限公司前身——湖南电力电瓷电器厂特种陶瓷厂,作为国内起步最早的耐磨陶瓷生产及研发厂家问世。2002年,随着企业规模的扩大,公司入住国家级长沙经济技术开发区,并更名为湖南精城特种陶瓷有限公司。经过历时20年的发展,精城特瓷目前已成为国内规模最大、技术最先进的耐磨陶瓷衬板及内衬耐磨陶瓷管道专业生产厂家。公司占地80亩,现有员工约300人,2012年实现销售金额超亿元。
        事实上,谈起耐磨材料,普通人很难将其与陶瓷这一寻常看起来的易碎品联系起来,但作为精城特瓷的创始人,同时也是耐磨陶瓷的鼻祖——湖南精城特种陶瓷有限公司董事长杨昌桂先生看到了其中的商机。
        1992年,彼时还是电力部湖南电力电磁电器厂高级工程师的杨昌桂,从有关专家处获取了一条重要的科技信息,即日本等国大规模用高纯氧化铝陶瓷代替传统钢铁防磨材料,效果显著。结合国内电厂设备磨损的现状,杨昌桂觉得这是个彻底改变国内火电厂设备磨损的机会。杨昌桂向电力部作了汇报,电力部很快立项并委托他负责研发用于火电厂的陶瓷防磨产品。杨昌桂凭借多年的技术积累,克服了重重困难,国内首个耐磨陶瓷产品终于被研发出来了。
        现在,作为国内起步最早的耐磨陶瓷生产厂家,精城特瓷已经名扬海内外。精城耐磨陶瓷也已经发展成为7大系列200多个品种,涵盖了从高温到低温,从气力输送到物料输送应用的各个方面,被广泛地应用到水泥、火电、钢铁、机械、煤炭、矿山、化工、港口等磨损严重行业;客户遍及全国多个省市自治区的数千家企业;产品出口至丹麦、德国、日本、澳大利亚、美国、印度、南非等国家,并以其卓越的品质、优良的耐磨性能,获得了用户的一致好评。
 
 精城特瓷:耐磨陶瓷领域的隐形冠军

        敢于做“第一家吃螃蟹的”

        任何一家企业的风格、企业文化基因一定与其创始人的性格与品格息息相关。精城特瓷近20年来专注于耐磨陶瓷领域,作为中国耐磨陶瓷行业标准和国家标准的起草者和制定者,精城特瓷始终引领中国耐磨陶瓷行业的发展,这其中离不开公司董事长杨昌桂身上那股子敢于做“第一家吃螃蟹” 的创新精神。
        将耐磨陶瓷产品首次带入火电、钢铁领域,并最终成为耐磨陶瓷行业的标杆和旗帜是杨昌桂敢于做“第一家吃螃蟹”者的首次成功案例。带着这种创新永不止步的精神,杨昌桂和他的团队之后的一系列举措更将这一精神发扬到极致!
        2003年以前精城特瓷主要客户分布在火电、钢铁等行业。彼时,随着精城特瓷在耐磨陶瓷领域的成功,一大批生产耐磨陶瓷的企业如雨后春笋般地遍布国内,行业价格战此起彼伏。而对于走高品质路线的精城特瓷来说,坚持高品质和相对较高价格路线让他们相应地在火电、钢铁领域的份额和利润都在降低,是继续稳守这些已经相对成熟的市场,采取降低价格与其他企业正面交锋,还是另辟蹊径,开发新的应用领域?杨昌桂和他的团队果断地选择了后者。而这一次,杨昌桂敏锐地看到了水泥行业的商机。
        杨昌桂为中国路面机械网记者分析道:“2003年开始,随着国家基础设施建设的升级,水泥行业取得突飞猛进的发展,而且在设备防磨方面有十分迫切的需求。”变革的效应显而易见,精城特瓷在水泥行业的一系列创新应用,给行业带来革命性的变化。目前,国内主要大型水泥集团都与精城有良好的合作关系,水泥行业对精城的贡献率达50%以上,跃居公司业务领域的第一。
        在采访中,精城特瓷的总经理,也是精城特瓷的第二代接班人杨政告诉我们,虽然精城特瓷是一家家族企业,但我们有着那些国外百年家族企业一脉相承的基因——对产品持之以恒的专注和专业,精城特瓷20年来并且在以后将一直将专注于做好每一片耐磨陶瓷,这是我们的根本。但是,围绕着耐磨陶瓷,精城特瓷在产品的变革和创造性上走在整个行业的最领先位置,我们不满足于在某一两个领域的成功,我们在一个领域取得成功后,永远会站在一个更高的层次上思考,还有哪些领域是我们的“大市场”,这是我们变革、创新的动力。简单几句话,与公司董事长杨昌桂的精神一脉相承。可喜的是,精城特瓷在不断的变革和创新中又发现了一座更大的“金矿”——工程机械领域。

 精城特瓷:耐磨陶瓷领域的隐形冠军

        向工程机械领域全面进发

        相对于精城特瓷此前涉足的火电、钢铁甚至是水泥行业,无论是从市场规模,市场发展前景,中国工程机械市场对于精城特瓷来说都是一个诱人的、其他竞争对手尚未涉足的应许之地。并且精城特瓷要涉足的混凝土机械领域是整个工程机械行业利润最高,产值最大的细分领域之一,这无疑又为精城特瓷未来的成功增添了砝码。
        谈及是如何发现工程机械领域的商机,精城特瓷董事长杨昌桂告诉我们,2007年10月,在公司参加广交会之际,一位国外厂商无意间提到混凝土泵车臂架管的磨损问题,这让敏锐的精城领导者嗅到了其中蕴藏的商机。经公司调研发现,在现代化建设中,混凝土泵车被广泛应用,其拖泵管、泵车臂架管在碎石、混凝土浆体的高压冲刷下磨损严重、更换频繁,导致运行成本居高不下,严重影响泵车公司的经济效益。
        但泵车领域相比其他领域,其泵管压力大,对臂架管的磨损也更大,如何在瓷质和产品结构设计上解决这些问题是精城需要面对的。回来后,精城集中材料、机械等各方面专家,潜心研究可用于混凝土泵车的耐磨管。历经2年的打磨,终于自主研发了耐磨陶瓷泵车管道。该产品是在对各种型号泵车管道不同运行工况下的磨损机理充分研究的基础上开发的,主要原理是利用高强度陶瓷材料对管道内壁进行防护,同时采用动态力学原理对管道进行优化,以最大程度减少物料对管道的磨损。它的最大特性是耐磨,普遍提高寿命5倍以上,弯头可输送混凝土6万方,直管可输送10万方。用高耐磨的耐磨陶瓷替代传统的合金管、双金属管,这在全世界都是首次,精城为此在主要国家申请了专利,一经推出,便获得广泛关注。目前该系列产品已经升级到了第八代产品。
        目前,已和中联重科、施维英、柳工鸿得利等整机厂商合作,产品销往全国30多个省市,以及欧美等国家。而这其中,尤以与中联重科101米世界最长臂架泵车的合作堪称完美,也让精城特瓷在混凝土机械领域一炮而红!众所周知,中联重科潜心研发的101米臂架泵车,因为臂架长度过长,整个臂架采用的是碳纤维材料,而相应地对压力和耐磨性要求非常高的泵车管道,也需要重量轻并且有非常高的抗压和耐磨性,这一硬性需求恰恰与精城特瓷的产品不谋而合。精城特瓷总经理杨政告诉中国路面机械网记者,中联重科101米泵车采用精城特瓷的泵车管道臂架重量减轻了40%,产品得到中联重科的一致好评。
        精城并不满足与现状,现在正瞄准混凝土搅拌机衬板的磨损问题积极开发替代产品。混凝土搅拌机通常采用的耐磨钢衬板普遍寿命短,频繁更换耗费大量人力物力。精城通过改进陶瓷配方和加工工艺,克服了陶瓷易碎和抗压强度低的缺点,创造性将精细耐磨陶瓷应用于混凝土搅拌机筒体防磨,使用寿命可达100万方。产品在2012年上海宝马展一经亮相,就吸引了国内外几十家混凝土搅拌设备生产商的广泛关注。
        精城特瓷营业部部长告诉中国路面机械网记者,如果运用于工程机械领域的耐磨陶瓷能够大批量投入市场,那么精城特瓷预计产值可达5亿元以上。面对这样一块诱人的市场,既是机遇,也有压力。因为相比于之前精城特瓷面对的诸如火电、钢铁、水泥等领域的客户比较集中,精城特瓷采用传统的直销模式便能很迅速的抓住客户,但现在面对的工程机械领域客户非常分散采用之前的直销模式肯定不行,所以我们当务之急是完善我们的代理商体系,将我们的耐磨陶瓷产品迅速在工程机械领域铺展开来。不过建立渠道并不是一朝而成,这中间有一个过程,包括渠道的选择、管理和培训等。对于未来在工程机械领域的深耕和拓展,精城的部长如此说道。
        目前,精城面向全国的招商活动业已开始,总经理杨政告诉记者,精城打算利用一到两年时间完善精城的营销渠道,使精城耐磨陶瓷泵车管道在全国范围迅速铺开。可喜的是,越来越多的有志之士认识到其中蕴含的巨大商机,在2013年举办的“精城特瓷首届经销商会议”上,已有5个经销商与精城成功签约。

 精城特瓷:耐磨陶瓷领域的隐形冠军

        科技兴企

        科技兴企,作为精城特瓷企业的座右铭,精城特瓷这些年取得的成绩很关键的一点就是将科技创新融入产品的每一个环节。作为清华大学的高材生,精城特瓷总经理杨政告诉记者,公司与清华大学携手合作已经多年,引进了几名清华大学的博士作为科研人员,并建立了科学实验室。因此,技术上一直处于行业领先水平。作为湖南省高新技术企业,精城特种陶瓷有限公司拥有各项专利技术36项,拥有德国专利一项。几十年的发展已经使得公司对各个行业陶瓷产品使用工况了熟于心,并根据每个行业、每个部件对耐磨陶瓷制品的品质要求,逐一建立了专门的原料配比系统。公司的产品模式并不是一种产品应对所有客户,而是依据订单进行生产,一对一满足客户的需求。
        对于生产环节的检测,公司也给予了高度的关注和重视。据杨政总经理介绍,在精城特种陶瓷的生产车间,同时放着不少的检测仪器,这也方便了在生产的过程中第一时间给予检测。
        在采访行将结束时,当中国路面机械网问到精城特瓷两位老总他们理解的企业幸福的涵义时,无论是董事长杨昌桂还是总经理杨政几乎给出一致的回答:“让我们的企业能够为员工、社会创造更大价值,和谐共赢,同时企业能够健康持续稳定发展,这就是我们理解企业幸福的真谛!”
 

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