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并非努力过就会有结果,坚持才是成功的基本条件

2018-05-07   来源:精城特瓷   作者:李涛   阅读:

 
        大道理都懂,什么坚持,什么努力……很多人可以把这些说得天花乱坠,但是真正做起来却像个无头苍蝇一样,没有方向。我今天说得也是这几个词,但是确实以真实的故事形式来表达。
        作为湖南精城特种陶瓷有限公司的一名普通的国内销售人员。我的工作就是挖掘客户,说到挖掘,就是找到客户,面向客户,面谈客户,想念客户,然后再联系,再约会,再谈,再约....…这和谈恋爱没有什么区别。而你有多少客户,就代表你必须有同时和很多异性谈恋爱的心理素质。
 

 
        事情发生在四川,我是精城特瓷负责四川地区的业务代表。我有一次在四川跑业务,认识到了一个意向客户,和这客户是一见倾心,并且时刻保持着紧密的联系。经过多次拜访,客户对我们的产品很有信心。邀约我们带工程师到现场进行测绘,第二天我立马带着工程师赶飞机过去进行实地测绘。并达成合作关系。这一切看似很顺利。合同下来的时候我知道并不是想象的那样。按照合同的付款条件,给我们出货方并不是特别理想。因为其产品都是定制产品,定制产品的意思就是我们公司必须提前采购主要结构,然后进行加工。而给我们的付款条件却没有预付款。没有预付款就得自己承当前期的所有风险。这放到合同合作中是大忌。所以我们公司领导不同意这样的付款条件,合同没有顺利的走下去。经过与客户沟通最终也没能得到很好的结果。然后在历经长达7个月的时间我并没有放弃,在这七个月我与客户进行无数次的联系与沟通拜访。终于客户答应给预付款。这个单我真的没有想到还能达成合作。却偏偏在时隔这么久又做成了。让我相信,只要你坚持,不放弃,奇迹是会出现的。
 

 
        本次制作的是水泥厂使用的煤粉输送管道。其难度是要求现场测绘,测绘难度高,管道都在十米以上的高空之中。我公司测绘工程师拥有专业的知识,与成熟的实地测量技术。能精准的测绘出管道的走向与管道的设计。后续安装只要按照图纸安装百分百吻合。以前客户用的管道也是耐磨陶瓷的,使用寿命却只能达到半年不到。而客户使用我们的耐磨陶瓷管道,我们承诺给客户的是使用三年以上。这么强大的质量的对比,这么专业技术的服务,这么持之以恒的业务员。 
        亲爱的客户您没让我失望。我也不会让您失望的。我们的产品绝对能给您的设备增加更好的保障。  
        精城特瓷:您身边最好的防磨专家。
 

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